(10) .. ´Ü°èÀû ¼³µæ ÀÌ·Ð
¸ñÂ÷´Ü°èÀû ¼³µæ ÀÌ·ÐÀº ¼³µæ ¸Þ½ÃÁö¸¦ Á¦½ÃÇÏ´Â ¼ø¼¸¦ ´Þ¸®ÇØ »ó´ë¹æÀ» ¼³µæÇÏ´Â ¹æ½ÄÀ¸·Î »ó´ë¹æ¿¡°Ô ÀÛÀº ¿äû¿¡ ÀÀÇÏ°Ô ÇÑ ÈÄ, À̰ͺ¸´Ù ´õ Å« ¸ñÇ¥ ¿äû±îÁö ½Â³«ÇÏ°Ô ¸¸µå´Â ¹æ½ÄÀÌ´Ù. ÀÌ´Â '¹®°£¿¡ ¹ß µé¿©³õ±â' ±â¹ýÀ¸·Îµµ ºÒ¸®´Âµ¥, ÀÌ¿Í °°ÀÌ ¼³µæ ¸Þ½ÃÁöÀÇ Á¦½Ã ¼ø¼¸¦ È°¿ëÇÑ ¼³µæ Àü·«¿¡´Â ´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ý ¿Ü¿¡ ¿ª´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ý, ¹Ì¸® ÁÖ±â, ¹Ì³¢ ±â¹ý µîÀÌ ÀÖ´Ù. 1. ´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ý1) ´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ýÀÇ ¿ø¸®¼±Çà ¿¬±¸µé¿¡ µû¸£¸é ¾ÆÁÖ ÇÏÂúÀº ºÎŹÀ» ÇÑ ÈÄ, ÀÌ¿¡ ÀÀÇÑ °æ¿ì ´õ Å« ºÎŹ(¸ñÇ¥°¡ µÇ´Â ¿ä±¸ »çÇ×)±îÁö Á¦½ÃÇÏ´Â ´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ýÀÌ È¿°úÀûÀÎ ÀÌÀ¯´Â ÀÌ·¯ÇÑ °úÁ¤¿¡¼ '°³ÀÔ(involvement)'ÀÌ ¹ß»ýÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. Áï, ¾Æ¹«¸® ÀÛÀº ¿äûÀÏÁö¶óµµ ÀÏ´Ü µ¿ÀÇÇÑ µÚ¿¡´Â ÀÌÀüº¸´Ù ±× ¹®Á¦¿¡ ´õ ¸¹ÀÌ °³ÀÔÇÑ »óÅÂÀ̱⠶§¹®¿¡ ÀÌÈÄÀÇ ¿äû¿¡µµ µ¿ÀÇÇÒ °¡´É¼ºÀÌ ³ô¾ÆÁø´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ÀÌ´Â ÀÚ½ÅÀÌ ½Â³«ÇÏ´Â 'Çൿ'À» ¹ÙÅÁÀ¸·Î °³ÀÎÀÌ ÀÚ½ÅÀÇ 'ŵµ'¸¦ À¯ÃßÇÏ°Ô µÈ´Ù´Â ÀÚ±âÁö°¢ ÀÌ·ÐÀ̳ª, 'Çൿ'°ú ±ÕÇüÀ» ÀÌ·ç´Â 'ŵµ'¸¦ °®°Ô µÇ°í À̾îÁö´Â ¿äû¿¡¼´Â ÀÌ·¯ÇÑ 'ŵµ'¿Í ÀÏÄ¡ÇÏ´Â 'Çൿ'À» Çϱâ À§ÇØ ¿äû¿¡ µ¿ÀÇÇÏ°Ô µÈ´Ù´Â ÀÎÁö ±ÕÇü ÀÌ·ÐÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Îµµ ¼³¸íÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù. ¶ÇÇÑ ÀÛÀº ¿äû¿¡ ÀÀÇÑ ÀÚ½ÅÀÇ ÇൿÀ» '¿äû¿¡ ÀÀÇÑ´Ù'´Â ³ÐÀº Àǹ̷ΠÇؼ®Ç߱⠶§¹®¿¡ ÀÌ¿Í °°Àº ´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ýÀÌ È¿°úÀûÀ̶ó°í º¸´Â ÀÔÀåµµ Á¸ÀçÇÑ´Ù. 2) ´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ý¿¡ ´ëÇÑ ½ÇÇè´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ý¿¡ ´ëÇÑ Ãʱ⠿¬±¸´Â ÇÁ¸®µå¸Ç°ú ÇÁ·¹ÀÌÀú(J. I. Freedman & S. C. Fraser, 1966)¿¡ ÀÇÇØ ÀÌ·ç¾îÁ³À¸¸ç, ÀÌ ¿¬±¸¸¦ ÅëÇØ '¹®°£¿¡ ¹ß µé¿©³õ±â ±â¹ý(foot in the door technique)'À̶ó´Â À̸§À» °®°Ô µÇ¾ú´Ù. ´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ýÀº ÀÏ»ó»ýÈ°¿¡¼ ÈçÈ÷ »ç¿ëµÇ´Â ¼³µæ Àü·«À̸ç, ½ÇÇè ¿ª½Ã ½ÇÇè½ÇÀÌ ¾Æ´Ñ ½ÇÁ¦ »óȲ¿¡¼ ¼öÇàµÆ´Ù. 2. ¿ª´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ý¿ª´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ýÀº ¼øÂ÷Àû ¼³µæ Àü·«ÀÇ Çϳª·Î, ´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ý°ú ´Þ¸® ÃÖÁ¾ ¿ä±¸ »çÇ׺¸´Ù ÈξÀ Å« ¿ä±¸ »çÇ×À» ¸ÕÀú Á¦½ÃÇØ °ÅÀýÇÏ°Ô ÇÑ ÈÄ¿¡ º¸´Ù ÀÛÀº ÃÖÁ¾ ¿ä±¸ »çÇ×À» Á¦½ÃÇÔÀ¸·Î½á »ó´ë¹æÀÇ ¼øÀÀÀ» À̲ø¾î³»´Â ¿äû ±â¹ýÀÌ´Ù. 1) ¿ª´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ýÀÇ ¿ø¸®¿ª´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ýÀÇ ¹ÙÅÁÀ» ÀÌ·ç´Â ½É¸®Àû ±âÁ¦´Â 'È£Çý¼º(reciprocal concession)'ÀÌ´Ù. Àϻ󿡼 Àڽſ¡°Ô È£ÀǸ¦ º£Ç¬ »ç¶÷¿¡°Ô °°Àº È£ÀǸ¦ º£Ç®°íÀÚ Çϴ ȣÇý¼ºÀÌ ¿ª´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ý¿¡¼µµ Àû¿ëµÇ´Â °ÍÀÌ´Ù. ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î, óÀ½¿¡ »ó´ë¹æÀÇ Å« ¿äûÀ» °ÅÀýÇÔÀ¸·Î½á »ó´ë¹æ¿¡°Ô '¾çº¸'¸¦ ¹ÞÀº °³ÀÎÀÌ, ÀÌ '¾çº¸'¸¦ °±±â À§ÇØ Ã³À½¿¡ ¹ÞÀº ¿äûº¸´Ù ÀÛÀº ¿äûÀ» µé¾îÁÖ°Ô µÇ´Â °ÍÀÌ ¿ª´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ýÀÇ ±âº» ¿ø¸®´Ù. ±×·¸±â ¶§¹®¿¡ ´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ýÀ» ÅëÇØ ¼³µæÀ» À̲ø¾î³»±â À§Çؼ´Â ù°, óÀ½ Á¦½ÃÇÏ´Â ¿ä±¸ »çÇ×ÀÌ °ÅÀýµÇ¾î¾ß ÇÏ¸ç µÑ°, »ó´ë¹æÀÌ µÎ ¹ø° ¿äûÀ» ¹Þ¾ÒÀ» ¶§ '¾çº¸'¹Þ¾ÒÀ½À» Áö°¢ÇÏ°Ô ¸¸µé¾î¾ß ÇÑ´Ù. ÀÌ °°Àº Á¶°ÇÀÌ °®Ãß¾îÁ³À» ¶§ ¿äûÀ» ¹ÞÀº »ç¶÷Àº °ÅÀý-ÁßÀç °úÁ¤À» °ÅÃÄ ¿äûÀ» ¹Þ¾ÆµéÀÌ°Ô µÇ´Â °ÍÀÌ´Ù. 2) ¿ª´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ý¿¡ ´ëÇÑ ½ÇÇèÃʱ⠿¬±¸¿¡¼ ¿ª´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ýÀÇ È¿°ú¸¦ Áõ¸íÇϱâ À§ÇØ ¿¬±¸¸¦ ÁøÇàÇßÀ¸¸ç, ÇÇÇèÀÚ¿¡°Ô ºÎ´ãÀÌ µÉ ¼ö ÀÖÀ» ¸¸Å Å« ¿äûÀ» °¡Àå ¸ÕÀú Á¦½ÃÇÏ´Â ¿ª´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ýÀÇ Æ¯Â¡À» ¹ÙÅÁÀ¸·Î '¸Ó¸®ºÎÅÍ µé¿©³õ±â(door in the face technique)'¶ó´Â À̸§À» ºÙ¿´´Ù. 3. ¹Ì³¢ ±â¹ý°ú ¹Ì¸® ÁÖ±â1) ¹Ì³¢ ±â¹ý¹Ì³¢ ±â¹ýÀº »ó´ë¹æÀÌ ¼ö¿ëÇÒ ¸¸ÇÑ ¿ä±¸ »çÇ×À» Á¦½ÃÇØ ¼øÀÀÀ» À̲ø¾î³½ µÚ¿¡ ¿ä±¸ »çÇ×À» ¹Ù²Ù¾î ¹Ù²ï ¿ä±¸ »çÇ× ¿ª½Ã ¹Þ¾ÆµéÀÌ°Ô²û ÇÏ´Â ¼³µæ Àü·«ÀÌ´Ù. ÀÎÅÍ³Ý ¼îÇÎÀ» ÇÒ ¶§ »óÇ° °¡°ÝÀ» ÇÒÀÎÇØ Á¦½ÃÇÑ µÚ, ÃÖÁ¾ °áÁ¦ ¶§ ¹è¼Ûºñ·Î ÇÒÀÎµÈ ±Ý¾×º¸´Ù ´õ ¸¹Àº ±Ý¾×À» Á¦½ÃÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ¹Ì³¢ ±â¹ýÀÇ ¿¹¶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¹Ì³¢ ±â¹ýÀº ´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ý°ú ¸¶Âù°¡Áö·Î '°³ÀÔ'ÀÇ ¿ø¸®¸¦ È°¿ëÇÑ ¼³µæ Àü·«ÀÌ´Ù. Áï, °³ÀÎÀÌ Ã³À½ÀÇ ¿ä±¸¸¦ ¼ö¿ëÇÔÀ¸·Î½á ÀÌÈÄÀÇ ¿ä±¸ »çÇ׿¡ ´ëÇÑ °ü¿©µµ°¡ ³ô¾ÆÁú »Ó ¾Æ´Ï¶ó ¿ä±¸ »çÇ×À» ¼ö¿ëÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â Àǹ«°¨À» ´À³¢°Ô µÇ´Â °ÍÀÌ´Ù. 2) ¹Ì¸® ÁÖ±â¹Ì¸® ÁÖ±â´Â ¿ä±¸ »çÇ×À» Á¦½ÃÇϱâ Àü¿¡ »ó´ë¹æ¿¡°Ô È£ÀǸ¦ º£Ç®¾î ¼øÀÀÀ» À̲ø¾î³»´Â ¼³µæ Àü·«ÀÌ´Ù. ·¹°Ç(Regan, 1971)Àº º¹±Ç ±¸ÀÔÀ» ¿äûÇϱâ Àü¿¡ À½·á¼ö¸¦ Á¦°ø¹ÞÀº Áý´ÜÀÌ À½·á¼ö¸¦ Á¦°ø¹ÞÁö ¾ÊÀº Áý´Üº¸´Ù 2¹è ´õ º¹±ÇÀ» ±¸ÀÔÇß´Ù´Â ½ÇÇè °á°ú¸¦ ÅëÇØ ¹Ì¸® ÁÖ±â Àü·«ÀÇ ¼³µæ È¿°ú¸¦ ¹àÇô³Â´Ù. ¹Ì¸® ÁÖ±â´Â ¿ª´Ü°èÀû ¿äû ±â¹ýó·³ 'È£Çý¼º'ÀÇ ¿ø¸®¸¦ Àû¿ëÇÑ ¼³µæ Àü·«ÀÌ´Ù. Áï, °³ÀÎÀÌ »ó´ë¹æÀ¸·ÎºÎÅÍ ¹ÞÀº È£ÀǸ¦ µÇ°±°íÀÚ Çϱ⠶§¹®¿¡ »ó´ë¹æÀÌ Á¦½ÃÇÑ ¿ä±¸ »çÇ×À» ¼ö¿ëÇÒ °¡´É¼ºÀÌ ³ô¾ÆÁö´Â °ÍÀÌ´Ù. Âü°í¹®Çå
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